您的位置:首頁 > 文檔 > 范文內容 > 報告總結 > 大學社會實踐報告8篇

大學社會實踐報告8篇

時間:2021-12-15

平時在尋找報告總結過程中,可能會需要到大學社會實踐報告8篇,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

大學社會實踐報告8篇

學社會實踐報告第1篇

  在人們素養不斷提高的今天,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告包含標題、正文、結尾等。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編收集整理的學生參與社會實踐調查報告,歡迎家分享。

  調查目的

  時下,學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐,打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對多數學生而言,掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是學生打工的惟一目的,不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵學生多接觸社會、了解社會,一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業有裨益。通過調查可以了解當代學生對社會實踐的看法以及透析學生生活實踐情況,從而結合馬克思主義哲學分析學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,使學生能正確對待社會實踐,在實踐中見真知。20xx年社會實踐調查報告俘文章20xx年社會實踐調查報告俘出自,此鏈接#在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能,尋找發展的機會。

  調查對象

  學生成長成才,是高等院校普遍關注的問題。而學生社會實踐已成為培養合格學生的重要組成部分,也決不能忽視或放棄學生社會實踐。因此這次調查就選擇了在讀學生5名,其中廣州學名,中山學1名,廣東外語外貿學1名,華南理工學5名,廣東工業學5名。年級分別為一學生5名,二學生3名,三學生15名。

  調查內容

  本次調查通過對學生有否參加過暑期工、兼職或實習,最想參與何種社會實踐,所參與的打工或實習是否與所學專業相符,能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。

  調查方法

  通過派發問卷進行調查,發放問卷共5份,收回有效問卷5份。

  調查結果

  從調查中發現,許多學生都認為兼職是學生的第二個課堂,通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理,職業沒有高低之分,無論什么職業都有其可取與不可取之處,就看自己的需求。不少學生覺得只要是能夠賺錢的工作,就可以去試一試,品牌代理,促銷等以前不會是學生從事的工作,現在都成為了學生們可以接受的工作。

  調查結果分析

  在調查中發現沒有人在參加社會實踐上選擇參加三下鄉活動一項,說明當代學生與以往的學生相比較,他們的求學經歷、生活條件、所處社會環境都相對優越,也沒有經過必要的挫折教育,因此,他們意志往往比較脆弱,克服困難的能力也較差,常常是對社會的要求較高,對自我的要求較低。當前,學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題,責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。學生參與社會實踐是促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想工作,引導學生健康成長和成才的重要舉措,是學生接觸社會、了解社會、服務社會,培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與三下鄉實踐,其目的.是為了支援農村的教育事業,同時給農民帶去相應的指導,本著為人民服務的宗旨,同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合,并從群眾中學到做人做事的道理,用于知道自己的將來的學習生活工作,F在學生,除了一部分學生來自農村以外,很有一部分是來自城市的,往往這些學生家庭環境好,父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的三下鄉實踐活動,這樣,學校所提倡的通過三下鄉實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中,三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀,而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯系在一起的。在個體價值觀體系中,人生價值觀處于主導地位,決定著總的價值取向,對價值觀系統中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代學生的價值觀主要是圍繞自己出發,致使學生自身社會閱歷和實踐經驗不足,更不用說參與三下鄉活動服務人民了。

  另外,沒有人選擇對學生兼職、打暑期工或實習,家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基矗對于當代學生來說,應當刻苦學習專業知識,不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從學生活的開始到走進社會的圈子中,就只有短短的幾年時間,誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以家認為學生必須投身校園內外的各類實踐活動,有助于鍛煉品質,提高能力?梢娖鋵W生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學,看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,但對于學生,社會適應力只是一方面的衡量指標,學期間主要的任務是學業結構的搭建,即知識結構、專業結構的搭建,為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習,結果是得不償失的。

學社會實踐報告第2篇

  一、實踐的目的

  學之前我都非?士词罴俚牡絹,向往自由安閑的生活,但那其實不是我生命的全部。也許是責任的緣由,我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂,我選擇了用實踐來證明我的實力,首次的打工生活拉開了帷幕。

  二、實踐的經歷

  剛開始我以為憑自己的能力找一份應當是不成題目的,卻幾經打擊,幾近快到放棄的邊沿,但想一想就這樣放棄,似乎其實不是我的風格!我最后決定在試試,沒想到卻意外的成功了!在xx聯通公司找到了一份差事,固然面對的條件是不包食宿,又沒底薪,多勞多得,固然不勞就不得。但最少這次是我實踐的一次機會,心里告知自己即便虧本也要好好掌控!真有點喜出看的感覺!我們的任務是下鄉傾銷聯通的電話卡,35元進網有270的花費,而我們賣出一張僅5元的提成,這似乎并沒好的利益***,但我們很明白我們所需要的是無形資本!

  找到了工作就正式成了上班族的一員,仿佛有一點“日出而作,日落而息”的感覺!第一天6點就乘著聯通公司有的下鄉專車,穿著同一的服裝、戴著工作證,真像一個真實的傾銷職員,很有那點感覺!由因而下鄉傾銷,鄉下的交通還是有所不便,一般我們都靠徒步,頭頂著炎炎烈日,真有種任重道遠的感覺,告知自己只許成功,不準失!

  到了目的地,工作正式開始。一人手拿一疊宣傳單,開始宣傳了!“您好,我們聯通公司現在推出新的優惠活動,請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎?還沒等我把話說完,他人已不耐煩的說出一句:“不要不要,別影響我們打牌!碑敃r一聽,我簡直是瞢了,連忙說了一句對不起,打攪了,就快速的跑掉了,真是有一種歷來都不曾有過的挫敗感!

  靜了半天,才鼓足勇氣往尋覓下一個客源,沒想到第二次竟意外得傾銷出往并得到了顧客的認可,心里甜滋滋的,說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”的感覺。

  告知自己,繼續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題,解釋了一遍又一遍,成功或是失敗,對我來講都不是那末重要,關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺,很珍貴!到21:00才回到我們出租的小房,又沒吃晚餐,又累,真想直接躺倒床上睡個安穩覺!可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個道理,人有時真是身不由己、迫于無奈!

  中途有幾次都想到放棄,傾銷并沒我想象中那末簡單,要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難,但是假如我連小學生、初中生都能完成的工作都沒法完成,那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告知我必須堅持,我別無選擇!

  天天的下鄉活動,就是與太陽相擁、與老百姓密切接觸、與自己做斗爭,說起來也沒那末慘,做起來難那末一點點而已,只是萬事開頭難,過了那個磨合期,一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后,由于市場對電話卡已到達了飽和的狀態,我也就辭職回家,享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡,成績不算驕人,但也不差,最后的結果是收支平衡,雖沒掙到錢,但我很滿意,究竟這幾十天是我自己贍養了我自己,這說明我已有樣活我自己的能力了,這也算可喜可賀!

學社會實踐報告第3篇

  一、實踐目的:

  1)更快的適應社會,提高自己的綜合素質和與人溝通的能力;

  2)了解所在實踐公司的汽車各種品牌,價格,性能,掌握各款車的主要賣點。

  3)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識,掌握各組成部分的工作原理,進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

  4)進一步加深對理論知識的理解,,深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

  5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧,學會與顧客接觸,交流,培養和提高處理顧客異議的能力;

  6)通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

  二、實踐時間:

  xx年x月至x月

  三、實踐地點:

  浙江省臨海市江玲汽車銷售服務有限公司

  四、實踐主要內容

  1、實踐所在4s店或銷售公司介紹

  江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業,位于臨海市靖江南路85號(104國道旁),是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商,集整車銷售,配件供應,特約維修,信息饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六部門。公司擁有一流的標準化汽車展示廳,現代化的汽車維修車間,型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營

  營理念,為廣客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾車型,同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車,完善銷售網絡,現有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001:xx質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverxx認證,年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。

  2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

  今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司,在公司的前兩個月,由于缺少銷售方面的經驗,再加上銷售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學習為主,當銷售顧問在接待客戶時,我就站在一旁學習怎么接待,同時,也不斷地鞏固自己的業務知識,雖然這段時間有點長,自四月底開始正式接待客戶開始,下面就以其中一個為例進行說明。

  1.接待

  這是銷售的開始,接待客戶之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的,首先,我得走到門前去迎接,然后致歡迎詞,接到展廳內,相互認識了,遞交了我的名片

  ,然后帶到休息區,讓客戶先喝杯水,休息一下。

  2.咨詢

  在接待的同時,可以向客戶咨詢購車的用途,對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途等方面),通過交談進一步理解客戶的需求,然后進行需求分析,確定客戶的類型。

  3.車輛介紹

  這是銷售過程最認真的一個環節,這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。

  1)車前45°兩米

  歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合,在前臉造型方面也有所表現,特別是同其他標致車型相比,其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感,而且307前風擋玻璃面積為1.46m2,保證前方良好的視野。

  “follow me home”伴我回家:關閉點火開關后,向上抬起燈光組合開關操縱桿,燈近光自動亮起,并于約1分鐘后自動熄滅,為夜間停車后提供車外延時照明。

  2)車頭正前方

  發動機蓋:307的發動機蓋采用鋁合金材料,減輕重量,同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外,對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有助,307的四缸發動機怠速非常寧

  靜。同時,這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。

  隔音:影響到車內噪音的主要部位是發動機后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很的隔音墊,幾乎覆蓋了整個防火墻表面,另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料,這些材料的使用,使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。

  3)右側 副駕駛座

  307采用高強度復合材料制成的前翼子板,在提高強度的同時,有效地減輕重量,同時由于具備非常好的彈性,在一般強度的沖擊下,翼子板可以自行恢復變形,高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本,并且由于彈性好,對于第三方也起到保護作用。

  制動:307采用前通風盤/后盤式制動,配備bosch8.1版本abs系統 電子制動力分配系統 eva緊急制動輔助。

  307手套箱容積達到17.5升,內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置,手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風,從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

  307的加油口蓋需要用鑰匙開啟,并且開啟后車鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程度。

  4)后排座椅

  車窗:307后窗面積非常

  ,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。

  兒童鎖:307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作,避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。

  座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,從而進一步擴展車內儲物空間,同時由于后排頭枕的逗號式設計,使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡便。

  頭枕及安全帶:307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶,兩側的安全帶還有限力器,這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

  5)車輛后方

  307行李箱容積620l(水容積法),在同級別車中最,而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很規整,便于各種尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和頂部,分布8個掛鉤,用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

  行李箱蓋:307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,開啟和關閉都非常輕松,同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o,即使氣壓撐桿失效,仍然能夠保持開啟狀態,不會影響操作。

  尾燈:307采用火焰造型的整體

  尾燈,led式設計,功能包括:示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置,有兩個塑料活門,用硬幣旋轉上面的螺絲,可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

  6)駕駛室

  主動安全擱腳板:國產同級車率先采用,為駕駛提供舒適的同時保證安全,發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全,屬于被動安全裝置。

  顯示器:顯示器的位置充分體現對安全的考慮,在查閱各種信息的同時,減少駕駛員視線離開駱的時間,提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示,一目了然。

  中控及防盜:超級嚴密的防盜系統,在整個國產車界都處于領先水平,體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖:遙控鎖車,遙控關閉車窗、天窗功能,遠距離尋車;防盜系統:發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。

  乘客座氣囊關閉:充分保護前座兒童,用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單,關閉后會有相應提示(儀表板和顯示器)。

  4.試乘試駕

  向客戶做了車整體的介紹,客戶可能被你說得心動了,但是他并不會立刻就跟你馬上簽單,所以,適時的結合試乘試駕,就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了,可是畢竟是嘴皮上的功夫,建議客戶試乘試駕,不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控,而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單),所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。

  5.報價協商

  客戶已經基本確定就要這車了,配置、性能也都了解了,接下來就坐下來進行報價協商了,這是銷售過程最辛苦的一步,每個4s店都有自己的展廳報價,往往客戶并不僅僅滿足這,有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶,對于此,我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位,只要掌握了就變容易了。議價是漫長,又需要耐心的一個環節,需要自己不斷地積累談判技巧。

  6.簽約

  客戶已經接受了你的報價,接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息,先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填入合同里,此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息,比如:是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量,是按揭還是全款,是否付訂金等等,最后讓客戶確認合同里的信息,確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名,最后由銷售經理簽名,合同才算生效了。

  7.成交

  成交和簽約是同步進行的,自合同生效開始,辦理了公司要求的相關手續后,只要客戶把購車的費用都交齊了,成交就結束了。

  8.交車

  這是客戶最高興、最期待的環節,但是也是最重要的環節。交車了,該準備:交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時,要仔細向客戶講解各個部位的使用,有點像之前的六方位介紹,只是細分到了各個部位上而已,這個環節至少要30-40分鐘,最后贈送交車禮物,合照留念,放禮炮。

  9.售后服務

  在交車的同時,記得向客戶介紹售后部的服務顧問,這個可以為你以后工作帶來不少方便,同時也給客戶帶來專業的售后服務。交車三天后對客戶進行回,贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車,并提醒客戶進來老客戶轉介紹,制定對客戶的回計劃。

  3、實踐總結

  以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題,在學校我也算是一個活躍份子,周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯,我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后,我才發現自己以前是多么自負,不但專業知識懂得不多,而且一些基本的禮儀自己也不懂,實踐開始,身上的壓力真的很,以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力,面對客戶竟然話都不敢說,唯恐他們的問題會把自己問到,那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑,但是那種感覺確真實的存在過,有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態,以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存,還好,值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去,而是適當的調整自己,叫自己重拾自信,我相信,我雖然懂得不多,但是自己可以給自己充電,叫自己發光發熱,而且,我發現我也做到了,同時我也真切的感受了一句話的涵義,那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

  銷售是一個極富有挑戰性的工作,他需要一個良好的精神狀態,同時還需要一個靈活的頭腦,應力,而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售,不是僅僅只把東西賣出去那么簡單,而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任,以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售,現在我發現錯了,作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴,俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步,當然誠信尤為重要。

  還有做好汽車銷售,不僅要對自己的車有充分了解,同時還要對競爭品牌的車有充分認識,以前覺得這都沒必要,

  但是實踐后發現這很重要,這樣才能夠做到“知己知彼,百戰不殆”

  我認為銷售是集經濟學,消費者心理學等多項學科于一體,要想在銷售中立于一席之地,必須能夠把這些充分的結合到一起,并且通過實踐使自己升華,那樣能能成為一名優秀的銷售人員。

  實踐中我學到了很多,也吃到了很多的苦,這些都是不能夠對外人說的,我只好自己默默的承受,這些都是成長中的煩惱,只有經過了陣痛,經過了很多的事情,這樣才會做到更好,也許自己還是對社會了解的太少,也許自己在經過漫長的時間后就會覺得,這樣才是最好的!

學社會實踐報告第4篇

  二第一學期剛放寒假,我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動,我作為市場營銷協會的一員,我參與了這次活動,下面是我的推銷實踐報告:

  一推銷調查

  在進行推銷之前必須要進行市場調查,了解產品在市場上的情況,我從市場需求,產品調查,供給調查,價格調查等這些方面入手,詳細進行調查,了解市場,只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

  第一,市場需求,是指在一定時期內,一定的市場范圍內,對某種商品有購買力的需求,這是推銷員調查的主要內容,也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容:、商品總額調查,以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發展,當今時代人們的購買力不斷提高,人們的消費更注重時尚消費,注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對我們本次活動的`推銷地點-本校區,我們學校離市區相對較遠,公交車比較少,同學們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢,這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣都的市場,需求是比較的。、市場商品需求構成的調查:推銷不僅僅要了解市場的需求總額,還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息,了解消費者對于產品質量,品種,花色,式樣的需求,我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費者對產品質量,品種,花色,式樣的要求,是消費者不錯的購買對象,有較的市場需求。

  第二,產品調查,推銷員應當準確了解推銷品的相關問題,包括產品自身調查,產品附加利益調查,產品發展調查等一系列的調查。、產品自身的調查:包括顧客對產品的看法,態度和要求,還有產品自身的品質,性能,價格等方面的信息,根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價,感覺我們的保暖內衣很好,并希望我們的保暖內衣繼續保持,做的更好,通過我們對該產品的調查發現,這款保暖內衣的品質也是很好的,價格比較適中,適合眾消費。、產品的附加利益調查,附加利益包括信譽,服務,質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會,對于基本效用相同的產品,成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益,“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品,信譽好,質量有保證,這是推銷的強有力的后盾。、產品發展調查,隨著時代的發展,產品也應該與時俱進,適宜開發新產品,以保證企業經營活動的連續性和穩定性,“暖倍兒”保暖內衣與時俱進,緊跟時尚,產品風格時尚,這也有利于我們推銷工作的開展。

  第三,供給調查,是指一定時期內,可以投放市場出售的商品供給總額的調查,包括:市場商品供給總量及構成的調研,根據市場調查,市場上保暖內衣的品種多樣,社會供給量是比較的!市場供求變化趨勢的調查,只有抓住了市場供求變化的趨勢,才能有效的進行推銷,這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求,庫存,價格變動及競爭狀態等,由于市場供給量,競爭激烈,價格變動對消費量有重關系,我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜,質量好,可謂是物美價廉,符合眾消費者的消費觀,因此,消費量應該是比較的,是非?捎^的。

  第四,價格推銷活動中的一個重要手段,適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受,而且也有利于節約時間,獲得更的利潤,價格調查涉及的內容主要有:、競爭狀況,當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的,我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨,進價很低,因此我們的推銷價格有優勢。成本變動,我們推銷員要了解推銷品的自身成本,由于是在我們的學校擺攤,沒有租金等一系列費用,還有,進價很低,這樣成本就很低了,也可以說沒有什么成本,因此我們的推銷價格也是很低的。、購買行為,推銷員應了解消費者對價格變動,折扣的應,消費者的預期價格,根據調查,消費者對價格變動,折扣的應是很的,因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動,折扣。

  二,推銷計劃

  我們對市場進行了調查,詳細的了解了市場,對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了,制定有效的推銷計劃,有利于我們推銷業務的活動進程和實際效果,我們的推銷計劃應該包括以下幾方面:

  前期準備,我們要去跟廠家洽談,秉著雙方互利共贏的原則進行洽談,讓廠家給我們提供產品,帳篷,由我們為他推銷產品。

  前期宣傳,我們要進行推銷產品,首先要進行前期宣傳,讓消費者關注,了解我們的產品,為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊,為此我們可以借助市場營銷協會的宣傳部,由他們根據產品做出宣傳畫冊,例如!海報,橫幅,明星代言照等,另外,我們可以找幾個男女模特,穿著我們的保暖內衣,吸引更多消費者的眼球。

  時間,地點的選擇,針對我們學校的情況,我認為我們應該安排從上午十點開始,到晚上八點之間,因為這段時間人流量比較,地點選擇,根據觀察發現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量,能夠吸引量的消費者。

  價格設定,價格的作用是非常的,它決定了我們產品的銷售量,適宜的價格有利于銷售量的增加,針對我們是廠家直接供貨,沒有門面的相關費用,因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些,這樣可以吸收更多消費者的眼球,增加產品的銷售量,雖然價格低,但銷售量多,這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

  營造氣氛,在推銷現場營造良好的氣氛是非常重要的,我們可以在活動現場準備一臺音響設備,放一些音樂,吸引消費者。

  后勤服務,不論做什么事,都得需要后勤服務,搬貨,搬帳篷,點貨,驗貨等這一系列活動,都需要后勤人員的密切配合,這些活動我們可以借助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作,借助營造協會的秘書處從事點貨,驗貨,提貨的工作,這樣,營造協會的各部門的齊心協作,有利于工作的順利進行。

  推銷前的培訓,在推銷產品前,首先要先對產品進行了解,對推銷員進行推銷前的培訓,由專業考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓,對產品進行詳細的了解,為推銷產品做好準備,順利地推銷產品。

  推銷員的薪資待遇,為了使推銷員有更多的熱情,我們要給推銷員一定的薪資待遇,對于推銷出產品的推銷員要給予一定的提成,以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中,使本次的推銷活動順利的開展,并且能夠取得實際效果。

學社會實踐報告第5篇

  二第一學期剛放寒假,我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動,我作為市場營銷協會的一員,我參與了這次活動,下面是我的推銷實踐報告:

  一 推銷調查

  在進行推銷之前必須要進行市場調查,了解產品在市場上的情況,我從市場需求,產品調查,供給調查,價格調查等這些方面入手,詳細進行調查,了解市場,只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

  第一,市場需求,是指在一定時期內,一定的市場范圍內,對某種商品有購買力的需求,這是推銷員調查的主要內容,也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容:(1)、商品總額調查,以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發展,當今時代人們的購買力不斷提高,人們的消費更注重時尚消費,注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對我們本次活動的推銷地點-本校區,我們學校離市區相對較遠,公交車比較少,同學們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢,這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣都的市場,需求是比較的。(2)、市場商品需求構成的調查:推銷不僅僅要了解市場的需求總額,還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息,了解消費者對于產品質量,品種,花色,式樣的需求,我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費者對產品質量,品種,花色,式樣的要求,是消費者不錯的購買對象,有較的市場需求。

  第二,產品調查,推銷員應當準確了解推銷品的相關問題,包括產品自身調查,產品附加利益調查,產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查:包括顧客對產品的看法,態度和要求,還有產品自身的品質,性能,價格等方面的信息,根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價,感覺我們的保暖內衣很好,并希望我們的保暖內衣繼續保持,做的更好,通過我們對該產品的調查發現,這款保暖內衣的品質也是很好的,價格比較適中,適合眾消費。(2)、產品的附加利益調查,附加利益包括信譽,服務,質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會,對于基本效用相同的產品,成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益,“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品,信譽好,質量有保證,這是推銷的強有力的后盾。(3)、產品發展調查,隨著時代的發展,產品也應該與時俱進,適宜開發新產品,以保證企業經營活動的連續性和穩定性,“暖倍兒”保暖內衣與時俱進,緊跟時尚,產品風格時尚,這也有利于我們推銷工作的開展。

  第三,供給調查,是指一定時期內,可以投放市場出售的商品供給總額的調查,包括:(1)市場商品供給總量及構成的調研,根據市場調查,市場上保暖內衣的品種多樣,社會供給量是比較的。2)市場供求變化趨勢的調查,只有抓住了市場供求變化的趨勢,才能有效的進行推銷,這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求,庫存,價格變動及競爭狀態等,由于市場供給量,競爭激烈,價格變動對消費量有重關系,我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜,質量好,可謂是物美價廉,符合眾消費者的消費觀,因此,消費量應該是比較的,是非?捎^的。

  第四,價格推銷活動中的一個重要手段,適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受,而且也有利于節約時間,獲得更的利潤,價格調查涉及的內容主要有:(1)、競爭狀況,當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的,我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨,進價很低,因此我們的推銷價格有優勢。(2)成本變動,我們推銷員要了解推銷品的自身成本,由于是在我們的學校擺攤,沒有租金等一系列費用,還有,進價很低,這樣成本就很低了,也可以說沒有什么成本,因此我們的推銷價格也是很低的。(3)、購買行為,推銷員應了解消費者對價格變動,折扣的應,消費者的預期價格,根據調查,消費者對價格變動,折扣的應是很的,因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動,折扣.

  二, 推銷計劃

  我們對市場進行了調查,詳細的了解了市場,對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了,制定有效的推銷計劃,有利于我們推銷業務的活動進程和實際效果,我們的推銷計劃應該包括以下幾方面:

 。1),前期準備,我們要去跟廠家洽談,秉著雙方互利共贏的原則進行洽談,讓廠家給我們提供產品,帳篷,由我們為他推銷產品。

 。2)、前期宣傳,我們要進行推銷產品,首先要進行前期宣傳,讓消費者關注,了解我們的產品,為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊,為此我們可以借助市場營銷協會的宣傳部,由他們根據產品做出宣傳畫冊,例如!海報,橫幅,明星代言照等,另外,我們可以找幾個男女模特,穿著我們的保暖內衣,吸引更多消費者的眼球。

 。3)、時間,地點的選擇,針對我們學校的情況,我認為我們應該安排從上午十點開始,到晚上八點之間,因為這段時間人流量比較,地點選擇,根據觀察發現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量,能夠吸引量的消費者。

 。4)、價格設定,價格的作用是非常的,它決定了我們產品的銷售量,適宜的價格有利于銷售量的增加,針對我們是廠家直接供貨,沒有門面的相關費用,因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些,這樣可以吸收更多消費者的眼球,增加產品的銷售量,雖然價格低,但銷售量多,這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

 。5)、營造氣氛,在推銷現場營造良好的氣氛是非常重要的,我們可以在活動現場準備一臺音響設備,放一些音樂,吸引消費者。

 。6)、后勤服務,不論做什么事,都得需要后勤服務,搬貨,搬帳篷,點貨,驗貨等這一系列活動,都需要后勤人員的密切配合,這些活動我們可以借助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作,借助營造協會的秘書處從事點貨,驗貨,提貨的工作,這樣,營造協會的各部門的齊心協作,有利于工作的順利進行。

 。7)、推銷前的培訓,在推銷產品前,首先要先對產品進行了解,對推銷員進行推銷前的培訓,由專業考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓,對產品進行詳細的了解,為推銷產品做好準備,順利地推銷產品。

 。8)、推銷員的薪資待遇,為了使推銷員有更多的熱情,我們要給推銷員一定的薪資待遇,對于推銷出產品的推銷員要給予一定的提成,以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中,使本次的推銷活動順利的開展,并且能夠取得實際效果。

 。9)、發放優惠券,本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師,對于學生我們主要運用適宜的價格,不進行折扣,而對于老師,我們發放優惠券,老師們憑優惠券可以享受一定的優惠。

  三、推銷日志與體會

  推銷計劃制定了,接著我們就要進行推銷了,要把計劃付諸于實際行動,在為期五天的推銷活動中,前三天我們針對的消費者主要是學生,由于剛開始,第一天只賣了幾件,第二天就賣了十幾件,第三天也是十幾件,在后兩天中,我們針對的消費者主要是老師,這兩天我們也賣了一些,總之,這為期五天的推銷活動,我貌推銷了八十多件,收獲還不錯,為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動,我有了很的受益,也獲得了寶貴的經驗,根據自己的感覺,有以下體會。

  第一,有熱情和耐心,當顧客來到攤位前時,要面帶微笑,熱情與顧客交談,向顧客相信介紹產品,對顧客的詢問要有耐心,不要急躁,不要帶情緒,在推銷活動中始終保持熱情和耐心,微笑面對顧客。

  第二,推銷形象,作為一名推銷員,必須要有良好的形象,以整潔的衣容,精神的面貌,積極的心態面對顧客,讓顧客在和你交談時感覺到舒服,愿意與你溝通,這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產品。

  第三,語言表達能力,好的語言表達能力,能夠把產品表達表達的更好,更能吸引消費者對產品的興趣,以促進顧客有購買的意愿。

  第四,價格設定要適宜,本次推銷活動,我們把我們的推銷產品的價格定的比較低,吸引個很多的消費者,同時也銷售了不少的保暖內衣,取得了不錯的實際效果。

  第五,市場調查個推銷計劃是非常重要的,對市場進行詳細調查,了解市場需求,市場價格,然后進行制定推銷計劃,這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基矗

  第六,認真傾聽顧客異議,處理異議,做好售后服務,當面對顧客提出異議和要求是,我們要認真傾聽,關注顧客異議,然后正確回答客戶異議,我們要避免與顧客爭執,要轉移顧客的注意力,逐漸消除異議,達成共識。

  第七,推銷活動是一個團隊工作,需要我們每個人的齊心協作,共同努力,共同我們的推銷活動努力,發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

  四,推銷總結

  我們進行了市場調查和推銷計劃的制定,再到實地推銷。通過這些實戰推銷,將書本上的知識和實際相結合,并檢查自己在這半年中的學習情況,并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用,在實踐中不斷的總結經驗,培養自己的主動性,提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。

  在這次推銷社會實踐中,制定推銷計劃,采用一種銷售模式來進行相應的推銷,我們根據實際情況,我們采用了愛達推銷模式,在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了,這其中推銷員的素質和能力是非常重要的,推銷員必須具備一些基本的素質,例如:身體素質,心理素質,專業素質,綜合素質等,另外還有,推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。

  本次推銷活動我們有收獲也有不足,首先,我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多,但是由于我們的產品質量相對比較好,因此價格也是不低的,這使許多學生感覺有點貴,猶豫不決,因為許多學生的消費水平沒有那么高,這也很程度上影響銷售量。另外,雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓,但還是不夠的,我們對產品還是沒有詳細的了解,當顧客問到關于產品的某些問題的時候,我們的推銷人員還是不能很好的回答,這在一定程度上也影響我們的推銷進程。

  總之,在這次推銷活動中,我們收獲了許多,有了一定的寶貴經驗,我在以后的學習和實踐中要多多學習,多多總結經驗,不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會,不斷的鍛煉自己,充實自己,提高自己!

學社會實踐報告第6篇

  學院名稱:

  ___理學院___ 專業: __信息xx班____

  姓名:

  ___xxx____ 學號:__07號__

  實踐單位:

  正清源有限公司江西理工學送水點

  實踐時間: 、

  xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

  實踐內容: 主要在送水點接聽叫水電話,然后就送水到戶,有時候還要去推銷水票和飲水機。

  送水,由于一在西區,我們幾個也就是做這個兼職的,所以在業務方面,我們還是很熟悉的,主要就是熟悉本部的宿舍分布了,說實話,這個,對于有點路癡的我來說,剛開始,還真有點困難!在開始幾天經常走到半路還得打電話問怎么走。在過后幾天就好了,宿舍也都熟悉了,那做起來熟練了!不過,每天還是有那么累的啦。怎么說也是力氣活,是不?尤其提著兩桶水上七樓,那個累啊!我就想不明白了,我銘家不舒定凡有七樓高的樓層,都得裝電梯。這不是挑戰我嗎?不過,還好,自己還是做過來啦!

  第二個就是推銷啦!雖說,在一期間,也做過一些推銷的兼職,現在做起來,也不是那么順心順意,不過還好,有點經驗啦。做這個,主要是上門推銷,而我們也是抓住送水上門的機會推銷,這樣就可以避免一些人對與推銷人員的感,取得成功的幾率也就啦!但是,也并不是說我們不會直接上門的啦。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中,說實話,我們的成功率還真低!經過我們不斷的“走出去 走進去”,在結束第一天活動時,我們又銷售出30張水票。

  經過一天的忙碌奔波,同學們都已經身心疲憊;氐戒N售站,我簡單總結了一下當天的實踐經驗、成果和得失后,便讓同學們回去休息,備戰第二天的宣傳銷售活動。在把當天的營業額,所用物品與銷售站工作人員結算清楚后,我又向主管姐匯報了當天的活動進展和成績,并請教了主管姐,將經驗和教訓進行總結,以備第二天借鑒。

  之所以推銷水票,說實話,推銷水票沒有什么賺頭的,但由于,在我們學校,還有個鯊鑫送水公司,所以也就有競爭啦,那么,推銷水票也就是無形的占領市場啦!這樣,才能保證自己的品牌能有市場額。

  社會實踐 感悟:

  這次活動的開展,我獲益良多,在實踐中學習,做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論,七分實踐”,在激烈的社會競爭中立足,實踐與我們是分不開的12年的暑假結束了,但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里,身為校學生職業生涯規劃協會的外交副部長,我將協同部長帶領部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索,不斷積累經驗,將青春創業的精神在我們學校延續下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創業是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐 青春創業”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。

  再個就是,關于一些與同事之間的友誼啦。。。家一天到晚在一起工作,生活。。。不單只是同事之間的競爭,更重要的是同事之間的合作,扶!如果說,與同事之間,能和諧輕松的相處,就象家人那樣,那么,家不但能將工作做的更加完好,還能在工作之余,家有個輕松的休息和談天的環境以及愉快的氛圍!這也是,我們在以后工作中所必需的!我一直認為,同事之間的良好關系,要比我們為了拼比業績什么的重要的多了去啦!

學社會實踐報告第7篇

  又是一年寒假來臨,然而今年的寒假卻是和以往不同。我參加了以“相約山,勵志起航”為主題的山優秀學子回母校的寒假社會實踐活動,以感恩母校為主要內容的個人情況匯報會、以魅力山為主要內容的學介紹宣講會、以勵志啟航為主要內容的學習經驗交流會、以相約山為主要內容的招生政策座談會為基本形式。

  首先,在與校方聯系的過程中需要與相關領導交談,這就需要我們掌握一定的溝通技巧。最重要的是禮貌,真誠地去交流,告知領導自己此行的活動目的與要求,尊重校方提出的意見與要求,得到領導的力支持。其次,在布置會場及活動安排上需要團隊合作,這次社會實踐很好的培養了我的團隊合作能力。尊重隊友意見,及時改變自己不充分的觀點。工作的安排要體諒他人,考慮到隊友的難處與優勢。隊友之間互相助、補充,讓這次社會實踐辦得更出色。再者,在宣講的過程中需要具備一定演講的藝術。面對臺下一雙雙自信堅定的眼神,我對學習經驗的介紹更加充滿了動力。這不單單是一次演講,更是對面前的眾多四個月之后走進高考考場的高三學子負責,這份責任感告訴我要把內心最真實的想法告訴家。

  為期幾天的寒假實踐活動對我來說是寒假生活最難忘懷的一段經歷。寒假實踐活動不僅豐富了我的寒假生活,還培養了自身能力,補充了不少課外經驗,讓自己真正的成長起來。比如說,在課本上會學到說話的技巧,也經常在生活中看到別人的演講,但自己卻不知學習,這次上臺演講發現自己演講技巧還不夠好,但確實得到了鍛煉,也讓后更加留意生活中的每一個值得學習的地方。我這次能夠圓滿結束實踐活動還要感謝朋友們的支持和鼓勵,在這個過程中我也明白了協作的重要性。最重要的是,我懂得對一個人最重要的是自信,社會實踐有很多工作需要自完成,這就需要足夠的自信,相信自己的能力,不怕碰壁,失敗不怕被嘲笑。我相信自己,我會懷揣著這份自信朝我的理想和目標奮斗。

學社會實踐報告第8篇

  我是一名學一年級的學生,就讀于師糞學校。我熱愛教師這個行業,所以為之努力,希望能將來成為一名合格的教師,平時,我利用多余的時間,參與有關的社會實踐活動,提升自身能力和培養高尚的人格,爭取在教師這個行業中擁有一片屬于自己的藍天。這個寒假,我拜了家鄉的一所幼兒園,通過跟幼兒園園長的溝通,誠實恭敬地表明來意,園長是一位熱情的老師,對我表示很支持。就這樣我順利地開始了幼兒園教育社會實踐活動,成為一名暫時的幼兒園老師。

  時光飛逝,轉眼間,十八天的寒假社會實踐結束了。在這樣的一段日子里,我體驗了許多,思考了許多,學到了許多,了解自身的價值所在,寒假幼兒園實習活動的經歷為我的假期增添了一道絢麗的風景。何以為師,我將以以下幾個方面談談我的經歷和感悟。

  每天早上,我跟隨司機師傅去接小朋友到幼兒園,園長曾叮囑我,到達小孩子的家里,要面帶真誠的微笑,這樣才容易和小朋友相處,也能夠讓家長放心。我以真誠待人,必能動人,甜甜的一句:老師早上好。就是我此行最的收獲。

  到達幼兒園,指導小朋友把書包放到桌面上,就帶著他們到操場去做早操了。為了更快的和小朋友打成一片,我也跟著樂曲蹦蹦跳跳,盡力融入他們,成為他們的朋友,過程很開心,他們也慢慢接受了這樣一位新來的老師。小朋友的心靈純潔天真,和他們相處很快樂,這不僅是老師與學生的關系,還是朋友與朋友之間的友誼。

  幼兒園的教學內容是整個幼兒園的重中之重,而教師的素質和能力守鍵。做一名合格的幼兒園老師不容易,不僅得通過幼師資格考察,掌握幼兒園教師工作之職責:

  1、負并觀察了解幼兒,一句國家規定的幼兒園課程標準,結合本班幼兒的具體情況,制定和執行幼兒工作計劃,完成教學任務。

  2、嚴格執行幼兒園安全、衛生保健制度指導并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛生保健工作。

  3、與家長經常保持聯系,了解幼兒家庭的教育環境,商討符合幼兒特點的教學措施,共同配合完成教育任務。

  4、參與業務學習和幼兒教育研究活動。

  5、會有正式的老定期向園長匯報,接受其檢查和指導。

  6、尊重幼兒,積極啟發誘導,嚴禁體罰和變相體罰幼兒。幼兒園教師還得了解幼兒園班級安全檢查,日常衛生,財務管理等等。

  我認為一名合格的幼兒教師應該是有責任的,有耐心的。實踐期間,根據安排我負責幼兒園班的教學,有正式的教師在場指導。第一節課是講解數學,雖然是給小朋友講課,內容對自己來說是簡單的,但由于沒有授課經歷,我還是緊張不已,第二節課是讀書識字,我只講筆畫讀音,沒有聯系實物,導致課堂中完全照搬課本,亂七八糟,實驗的結果有點糟糕。老師評價我的講課為:第一,邏輯性太強,照本宣科。第二,課堂拘謹,氣氛不太活躍。

  原來,因為小孩子年齡小,對抽象內容的接受能力不如人,作為老師,我們應該生動形象地講解,充分發揮小朋友的想象力,營造畫面感才更容易掌握,還有,聯系實際生活,以實物代替數字。我們要盡量調動小朋友的積極性,吸引他們的注意力,才能讓課堂輕松而有效。還有,有些小孩子學習能力較強,有些學習能力較弱,老師就必須有耐心去教。聽完老師的悉心指導,我充分意識到自己的不足之處,認認真真向老師請教,重新組織講課方式。

  于是,在以后的教學中我逐漸學會了一些有效地教學方法,比如,輕松快樂地學習,讓小朋友有表現的機會,課堂中老師與學生互動。學習唱歌來學習新知識,游戲與教學并行,通過畫畫、游戲(諸如捉迷藏、藏東西等)來導入新課,寓教于樂。

  除了教學,了解小朋友心理和處理好小摩擦小事情也是重要的一部分,課外玩耍,小朋友之間難免會有小摩擦、惡作劇之類的。記得有個小女孩找不著自己的書包,坐在地上哭起來,我剛開始手足無措,不知道如何讓她不哭,然后,我慢慢讓自己鎮定下來,耐心地詢問小朋友們發生什么事了,原來,有個調皮的小男孩把她的書包藏起來了,找到書包之余,我并沒有責罰小男孩,而是耐心地跟他講這樣做是不對的,最后,小男孩主動向小女孩道歉了。園長,對我的處理方式很贊同。小孩子的心靈其實是純凈的,他們也有自尊心和分清對錯的能力,即使小孩子做錯事了,不應該是責備和罵,而是應該由人悉心教導,教會他們分清對錯,明辨是非,才能引導他們走向正確的道路。

  實踐期間,與小朋友相處,點滴之間實屬讓我動容。首先,他們天真單純,活潑可愛,無憂無慮地玩耍,保留著令人羨慕的童真,擁有一片祥和美妙的世界。其次,他們的立和懂事出乎我的意料,如自己吃飯,洗臉,老師端碗筷,打掃房間。還有,他們很有禮貌,見到長輩會問好,向助自己的人說一聲謝謝等等。小朋友擁有一顆好奇的心,天真無邪,曼妙無比,他們喜畫著老師問一些有趣的問題,而我總是被他們的想法逗笑了,此時,我也會耐心地跟他們講述,有時也不愿意打破其美好的幻想,希望他們能夠永遠快樂,而我覺得有一顆童心真好。

  在我的社會實踐即將結束時,正逢幼兒園舉辦秋季期期末典禮。典禮之前,要準備小朋友的服裝,表演的道具,舞臺搭建,音樂設備等等,園長給各位老師布置了具體的任務,我則負責剪紙與寫字,在這個過程中,我們分工合作,相互助,更好的完成了任務,典禮當天,小朋友家長到達現場觀看表演,匯演結束后,家長們給予我們眾多好評,典禮也取得了完滿的成功。通過這件事,我學會了如何去跟前輩或同事好好相處,其中最重要的是真心,心與心之間的交流,朋友間的相互忙,你付出了什么,別人就會回報你什么,也許這就是我們常說的友誼吧。

  經過寒假社會實踐,我學到了許多在校園以外的知識。首先,我懂得了跟小朋友相處是需要關懷和愛護,跟他們做朋友,把自己也當小孩,了解小孩子內心世界,設身處地為他們著想,只有這樣,才能贏得信任和尊重。其次,這次經歷,也從另一個方面培養了發現問題,解決問題的能力和與人交往的能力,特別是自己主動解決問題和與人溝通的能力獲得不菲的進步。

  我深知自己有許多不足之處,比如,除了專業知識上的欠缺,還有教育方式的不妥,初始,由于不了解學生的學習情況,課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后,課堂再也不是單調的講課,有講課有娛樂,有老師的講有學生的問,有師生的互動

  有同學的交流,課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者,就應該從孩子們的需要出發,充分理解孩子們的天性,做到一切真的是為了孩子。

  通過在假期的這段教學生活,讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業的工作,鍛煉了我的表達能力,交往能力以及職業技能。從中我明白了一個基本的道理,一份真心,加一份耐心,加一份專心,加一份動力,這些收獲將影響我以后的學習生活,并對以后的工作產生積極影響,讓我受用一生。

猜你喜歡
報告總結推薦
文章推薦

Copyright:2009-2019 pptbz.com Corporation,All Rights Reserved PPT寶藏 版權所有

免責聲明:本網站內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其他作品情形,請及時與本站聯系

PPT模板下載 粵ICP備13028522號

十七岁免费观看_天美传媒自制剧视频_国产freesexvideos中国麻豆_忘忧草在线社区WWW日本